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如何攻克工業照明,深圳led燈帶廠家有一套
2015-08-05 16:41:19 admin
 

     

點一:精準細分市場需求

  總體而言,用戶對于照明的需求主要集中為兩點,即感官上可以滿足其視覺作業需求,同時在合適的光環境下保證良好的身體及精神狀況。研究表明,合適的光環境可以提高生產率和工作效率、降低出錯率、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶關注的訴求點方面為其創造價值,幫助其提高生產率、降低能耗、減少運營開支,同時提高安全性、創造更好更舒適的工作空間。

  工業照明的特點在于,工業空間變化較大,從2米、3米的低空間到10米、20米甚至30米的大廠房,這些變化較大的應用空間對照明提出了完全不同的要求。另外,從細分的角度,工業照明可以分為15大行業和領域,即機電、電子、紡織化纖、制藥、橡膠、電力、鋼鐵、造紙制漿、食品飲料、玻璃、水泥、皮革、卷煙、化學石油、木材和家具等,這些不同的應用環境對照明產品的選擇及使用差異很大。

  如何更好的切入細分市場,可以綜合考慮資金實力比較雄厚的行業,具有節能減排指標,以及政府支持力度較大的行業和企業。比如LED照明、新能源、IT業、汽車、消費電子類、食品、煙草等行業都是市場較大,同時政府支持力度也較大的領域,這些都是可以優先切入的工業照明細分市場。針對這些復雜的細分市場做深入的用戶需求分析及渠道分析,至關重要。

  

點二:以更優質的產品重新教育用戶,提升用戶體驗

  當前,隨著LED照明技術的不斷提升及成本的大幅下降,LED進入工業照明領域的趨勢將不可逆轉,但大部分工業照明領域的客戶認為,工業照明常用的金鹵燈和熒光燈管的性價比已經較高,他們對改用LED燈具的意愿并不是太強烈。再加上前兩年用戶對工廠使用過的一些LED燈具產品反饋和體驗并不是太理想,而且壽命也沒有宣稱的那么長,從而影響了用戶對LED產品綜合評價。

  因此,若想進一步推動LED照明產品進入工業照明領域,LED企業必須要以更優質的產品重新教育用戶,提升用戶體驗,讓用戶真正感受應用于工業照明領域中的節能、環保等綜合性價比均較高的LED照明產品,感受舒適的光環境的同時,讓用戶體會到完善的配套服務,這是至關重要的。

  LED照明燈具的形式需要創新性思路,絕對不是簡單的替代,目前市面上的產品大多是對傳統燈具的簡單模擬和替代,替代的方式不僅不能發揮LED燈具的優勢,而且可能由于發光原理的差異,而造成許多光學運用不當而引發舒適性的問題。因此,企業一定要充分發揮LED光源的基本特性和優勢,設計出適用和更高附加值的產品。

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